農發行河北省分行開啟保函風帆助力匯?!白叱鋈ァ?/div>
                    來源:保函網(www.texasholdemstars.com)
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                        歷經滄桑,無往不勝,十幾年來三河匯福糧油集團在滾滾的發展洪流中總能迎難而上,獲得新生。河北農發行攜手匯福一路走來,如影隨形,特別是近年開辦的融資性對外保函業務,助力匯福在走出去的藍海搏擊中高揚風帆,行穩遠航。

                    保民生舍我其誰

                      “中國是世界大豆第一消費和進口大國,但是對世界大豆市場的影響甚微……我希望匯福能夠為國家糧食安全盡一份力,為百姓福祉盡一份心?!眳R福集團法人代表、第十二屆全國人大代表、全國勞動模范石克榮話語質樸,擲地有聲。

                      在匯福起步階段,由于大豆原料采購所需融資集中在年末,其他商業銀行往往在年末收緊信貸規模無法予以支持。農發行河北分行“支農”立行,熟悉糧食市場季節性規律,理解公司的融資處境,在其最需要的時刻提供信貸支持,2006年至2008年農發行河北分行每年投放信貸資金不少于8億元,企業在采購旺季融資難問題迎刃而解,良好的銀企關系也在合作初期迅即生成。

                      2008年全球金融危機,中國經濟下行,匯福卻搶抓經濟低谷建材成本低的機遇,在距北京僅十幾公里的燕郊中心地帶,著手規劃建設糧食現代物流項目,構筑糧油加工全產業鏈格局,打造京津冀糧油流通的重要節點。農發行河北分行及時跟進投放3.6億元建倉貸款,全程提供優質金融服務。2011年集團旗下現代物流公司建成投產,鋪設了18條鐵路專用線,形成了倉儲能力100萬噸、年中轉能力1200萬噸的內陸最大的樞紐型現代物流基地,續寫了銀企合作雙贏的華章。

                      2011年豆油價格持續高位運行,國家組織向市場拋售儲備大豆。作為平抑京津地區油價的重點單位,匯福旗下飼料蛋白公司承擔了定向購進儲備大豆這一政治任務。身為政策性銀行的農發行河北分行,在匯福資金壓力較大之際再次伸出援手,2011年至2012年共計發放糧食調銷貸款16.2億元,支持其購進臨儲大豆43萬噸,保證了該公司的豆油加工并迅速投放市場,對京津地區食用油市場價格的穩定起到強力保障作用。

                      現如今,匯福集團總資產超過300億元,累計向國家納稅100多億元,其大豆加工能力穩居全國前5位。2016年,新一代高品質調和油“金匯?!甭≈厣鲜??!皡R聚植物精華,福送四海萬家”,“健康油,中國夢”,匯福再次寫出民族企業引以為豪的壯麗篇章。

                      走出去海天遼闊

                      中國大豆油供需缺口年均在千萬噸,國內大豆在品質、成本等方面都不及國外大豆有優勢,大豆進口成為必然。然而盡管中國進口大豆量全球最多,價格卻被掌控全球糧食運銷的國際四大糧商主導。

                      食品油是生活必需品,即使在高成本期,國家也會調控限價。據2015年行業統計數據,加工一噸大豆虧損150元,豆油市場價每斤3.2元,比不上一瓶中檔礦泉水的價格,不少食品油加工企業不堪負擔,暗淡退場。

                      大豆加工企業不走出去就會被市場扼住咽喉。匯福敏銳地把握市場脈搏,2005年開始在美國、巴西和阿根廷分別成立貿易公司,進入巴西大豆原料生產基地,開啟了民營糧油企業“走出去”布局海外的新征程。2005年在圣保羅投資成立巴西谷芳德公司,從事農產品內外貿以降低采購成本,同年在香港成立嘉豐(香港)國際貿易有限公司,在境外低成本融資采購大豆;2009年在香港成立榮思克遠洋運輸公司,購買了11艘、總噸位94萬噸的遠洋貨輪,保障大豆及時運回;2010年在巴西南圣弗朗西斯科港口投資建成12萬噸倉儲容量,年400萬噸吞吐量的雙舶位港口項目,是中國企業在巴西進行港口建設的唯一項目,有效地解決了在巴西大豆采購、重要港口倉儲及裝船瓶頸問題。

                      農發行河北分行大力支持匯?!白叱鋈ァ?,不斷探索跟進服務的產品和措施。轄內廊坊分行自2009年為其辦理國際結算業務,從開始的送單上門,以價取勝,過渡到產品組合,高效服務,滿足其多樣性業務需求。特別是2013年銀企合作探索辦理了首筆融資性對外保函業務,積累了寶貴經驗,感覺到這項產品使用方便,效益可觀。

                      憑借集團化運作,利用好國際國內兩個市場,充分發揮進口原料成本和境外融資成本雙低的優勢,再加上農發行這樣信譽卓著的政策性銀行鼎力支持,匯福在糧油加工類企業中異軍突起,迅猛發展,2005年以來累計盈利12億元。更主要的是,產品價低質優,最終百姓受益。

                      謀雙贏情真意切

                      隨著匯福的日益發展壯大,越來越多的境內外金融機構擠入營銷,多達二、三十家銀行的競爭近乎白熱化。然而正是因為歷史上農發行河北分行真誠無私的支持,匯福始終把“信義”二字放在心上,即使因為政策調整、規模受限等因素,農發行河北分行后來融資支持的額度驟減到6億元;即使其他銀行增加優待條件,匯福始終理解農發行,始終將價值14億元的優質土地房產抵押品放在農發行,虛位以待。

                      投之以桃,報之以李。相濡以沫中,農發行河北分行以更加豐富的產品,更貼心的服務,贏得了企業更多的敬意。其中2015年雙方成功合作辦理了8000萬美元保函業務,成為銀企雙贏的佳話。

                      2015年廊坊分行主動上門了解到企業有開立保函的意向時,迅速行動,主動向上匯報,總行、省分行有關領導親赴企業高端營銷。根據前期經驗提前落實條件,各級行聯動按期開出5.02億元保函,支持匯福在香港低成本融資用于采購大豆,保障了企業境內生產經營的原材料需求。

                      就保函產品而言,雖然商業銀行對保證金存款的報價更高,但匯福仍然最愿與農發行合作。除了情誼與信任這些因素外,農發行擁有的國家信用更是保函業務的“金字招牌”,企業持農發行出具的保函在境外融資最具議價優勢,從而為雙方擴大合作,在更多領域實現雙贏奠定了基礎。

                      2015年,農發行河北分行主動向匯福推介辦理跨境人民幣業務11億元,在滿足企業跨境資金流動的同時,為落實國家戰略,推動人民幣國際化作出貢獻。此外,該行還根據企業需求,延伸辦理了外匯貸款、銀行承兌匯票等多項業務,吸收存款約2.5億元,綜合收益近400萬元,相當于發放一年期近8億元貸款效益。

                      2016年5月,匯福同時邀請農發行河北分行及其保函擔保的境外融資銀行人員,到其泰州項目基地考察并就保函合作進行溝通。該基地是2015年該集團依托長江黃金水道,按照工業4.0標準,完全以自身利潤積累投資建成的占地400余畝、年加工大豆、菜籽300萬噸的飼料蛋白及油脂加工生產基地,同時建成的還有一個年吞吐量1000萬噸的港口碼頭,自己的船隊可直接將境外采購大豆運達碼頭,現代化全封閉式傳送裝置狀若臥虹長龍,可在碼頭與加工基地間穿梭運行,交替輸送著原材料和產成品。

                      立于碼頭,昂首遠眺,唯見蒼茫浩淼,水天一色,巨輪競渡……

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